案例：1993年9月，安徽万燕电子系统有限公司制造出世界上第一台VCD机，为中国人开启了家庭影视的时代。面对一个新生产业，万燕所面临的难题是软硬件要一齐开发，万燕不仅要批量生产VCD机，还要开发碟片，更要开拓市场。“万燕”前期研究开发的投入是1600万美元，广告投入是2000万元人民币。中国百姓到了1994年底才逐渐认识VCD，而在这一年，“万燕”生产了几万台VCD，结果只卖出了2万台。由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台360美元，再加广告费用，在市场上每台VCD卖四五千元，却基本无利可赚。1996年开始到1997年，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1997年的1000万台，催生了爱多、步步高、新科等内地新名牌，并占据VCD大市场。到1996年最悲惨的事情发生了，这一年全国VCD销量600万台，而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年，“万燕”被同省的美菱集团重组，成为美菱万燕公司。
分析评价“万燕VCD”的营销战略。
