题目：
简述纯粹薪水制度的特点及应用。
答案：
参考答案：
（1）固定工资制，对于产品销量大的企业来说，是成本最低的一种薪酬模式。
（2）固定工资制在调动销售人员的工作积极性方面，效率是最低的。
（3）由于稳定的收入，销售人员会缺乏一种不断的取得销售合同或订单的迫切感。
（4）固定工资制在发放时易于管理，在销售费用的预算上也易于进行预算和管理。
（5）固定工资制对于那些希望有一个稳定的收入来源、不希望冒太大的风险的人来说会较有吸引力，对于那些充满冲劲的人来说，固定工资的吸引力较低。
（6）固定工资制对于某些产品的销售也具有一定的优点。例如一些销售周期很长的产品。
（7）对于培训期间的销售人员来说，给予固定工资报酬，可以使他们有稳定的收入，安心工作。
（8）固定工资制使销售人员的收入可或得保障，使销售人员有安全感；容易了解且计算容易；适用于若干集体努力的销售工作。但缺乏激励作用，不易激发销售人员的创新性；就薪酬多寡而言，有薄待工资优良者及厚待工资恶劣者之嫌；不适于急需快速扩张业务的企业。
