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高等教育自学考试谈判与推销技巧真题2012年4月
总共有 39 条题目
高等教育自学考试谈判与推销技巧真题2012年4月
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1
简述补偿和交换对谈判空间的影响。
2
谈判僵局的产生来自于哪些方面?
3
背景材料:西门子公司作为百年国际品牌,其
4
背景材料:西门子公司作为百年国际品牌,其
5
简述谈判者创造共享利益协议的方法和策略。
6
如何理解谈判中的创造价值和索取价值?
7
试述商务谈判中的讨价技巧。
8
简述顾客异议的类型。
9
简述约见顾客的目的。
10
联系实际说明树立以客户为中心服务理念的必
下列表述正确的有( ) A.客户差异决定
下列表述正确的有( ) A.客户差异决定
谈判团队构成原则包括( ) A.分工明确
说服中的障碍有( ) A.沟通障碍 B.思
商务谈判的特征包括( ) A.谈判主体是
终端陈列的组成要素有( ) A.产品陈列
日本人性格包括( ) A.进取心强、态度
选择中间商最关键的因素是( ) A.合
企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能
下列选项中,不属于谈判人员素质结构中的“
人员推销通过面对面的洽谈,能与顾客建立融
从企业管理的角度,顾客与理发师之间的买卖
如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果
下列选项中,不属于谈判构成要素的是(
下列选项中,不属于谈判沟通与促销沟通共同
在语言沟通过程中,受文化因素的影响,谈判
文化的交叉和重叠使得来自不同文化的谈判者
“每台电脑8000元”,这种订单报价方式是(
销售机会的出现与否不以销售人员的意志为转
戴尔公司一直采取“零库存”、“个性化定制
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