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销售管理综合练习题库
总共有 745 条题目
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1
对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、
2
解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对
3
中国未来渠道的主旋律是（）A、整合与细分
4
下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销
5
经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理
6
某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支
7
在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价
8
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实
9
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区
10
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买
麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而
公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质
某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于
一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的
现在的知名企业几乎都建立了自己的免费客服
某零售商为迎合狭小的细分市场，将有限的资
连续生产的特点是（） A.库存风险大、占用
独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于（
快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销
某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时
某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均
某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买
某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的
简述影响销售人员绩效考评的因素？
激发顾客购买欲望的技巧有哪些？
简述营销销售组织设计的类型及新发展？
服务全过程不包括（） A.售前服务 B.顾客
人员推销是促销组合中一种（），也是最不可
下列哪个不属于销售预算的作用（）A、计划
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