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客户招揽
总共有 52 条题目
客户招揽
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1
建立客户关系是客户招揽的最后一个环节。( )
2
证券经纪业务营销是金融服务营销，这决定了
3
地理因素是一种动态因素，能够使证券公司清
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营销渠道的结构包括营销渠道的级数和渠道的
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无差异市场营销策略针对的是所有投资者的共
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运用集中性市场营销策略的风险和不足是：营
7
直接营销可以比经纪人推荐更适合客户需求的
8
目标市场的设定只能是一个细分市场。( )
9
运用无差异市场营销策略，追求的是在一个或
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目前，我国证券公司的营销渠道基本上是直接
相对于分支机构，直接销售队伍的缺点是成本
运用差异性市场营销策略时，对于公司而言，
渠道的宽度是指企业在某一市场上并列使用中
在我国，证券经纪人具有间接营销渠道的性质
在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招
在经纪业务营销中，客户促成的表现形式为：
保守型客户不愿意承担高风险，他们在意的是
稳健型客户的首要目标是保护本金不受损失和
证券公司在市场细分的基础上，对不同的细分
进行市场细分，首先要了解各类信息，如各细
集中性市场营销策略比差异性市场营销策略能
集中性市场营销策略又称“密集性策略”，是
以债券交易作为其服务重点的证券公司采用的
年轻人往往有稳定的收入来源和一定数额的闲
市场细分本质上是通过区分客户(投资者)群体
证券市场细分是指证券公司把整个证券市场的
实力较强的证券公司，追求的是较高的市场占
确定细分市场的变量越细越好，细分市场越多
心理因素的具体变量包括投资者追求的利益、
市场细分的概念是由科特勒于1971年提出的。
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