题目：
某企业2006年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为 800万元。企业的资金成本率为8%，假设2007年该企业变动成本率维持在2006年的水平，现有两种信用政策可供选用：
甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销售收入为6000万元，应收账款周转率为6次，其收账费用为20万元，坏账损失为销售收入的2%；
乙方案的信用政策为(2/10，1/20，n/90)，预计销售收入为5940万元，将有30%的货款于第1.0天收到，20%的货款于第20天收到，其余50%的货款于第90天收到(前两部分货款不会产生坏账，后一部分贷款的坏账损失为该部分货款的1%)，收账费用为30万元。
要求：为该企业做出采取何种信用政策的决策，并说明理由。
答案：
参考答案：
变动成本率＝(3000-800)/4000×100%＝55%
甲方案：
信用成本前收益=6000×(1-55%)＝2700(万元)
应收账款机会成本＝6000/6×55%×8%＝44(万元)
坏账成本＝6000×2%=120(万元)
收账费用为20万元
信用成本＝44+120+20＝184(万元)
信用成本后的收益＝2700-184＝2516(万元)
乙方案：
信用成本前收益=5940×(1-55%)-(5940×30%×2%+5940×20%×1%)
=2625.48(万元)
平均收账天数＝10×30%+20×20%+90×50%＝52(天)
应收账款机会成本＝(5940×52)/360×55%×8%＝37.752(万元)
坏账成本=5940×50%×1%＝29.7(万元)
收胀费用为30万元
信用成本＝37.752+29.7+30＝97.452(万元)
信用成本后的收益＝2625.48-97.452＝2528.03(万元)
因为乙方案信用成本后收益大于甲方案，所以企业应选用乙方案。
