试题与答案

(三) 东升零售公司目前销售一种U盘,近11个月的销售量如表所示。该种U盘的价格为

题型:单项选择题

题目:

(三)


东升零售公司目前销售一种U盘,近11个月的销售量如表所示。该种U盘的价格为54元/个,单位商品变动成本为50元/个,计划期固定成本分摊为1万元。公司的某业务员对第12个月的销售量做预测。该公司近几个月的U盘销售量如下表所示:
时间(月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
实际销售量(个) 132 128 129 116 86 94 101 121 142 128 103

经销U盘的业务员根据上述实际销售量数据,运用移动平均数法(m=4)预测第12个月(计划月份)的销售量为( )个。

A.126.25

B.114.75

C.123.5

D.125.75

答案:

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参考答案:A

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题型:阅读理解与欣赏

(一)傅雷家书(9分)

1954年10月2日

聪,亲爱的孩子。收到9月22日晚发的第六信,很高兴。我们并没为你前信感到什么烦恼或是不安。我在第八信中还对你预告,这种精神消沉的情形,以后还是会有的。我是过来人,决不至于大惊小怪。你也不必为此担心,更不必硬压在肚里不告诉我们。心中的苦闷不在家信中发泄,又哪里去发泄呢?孩子不向父母诉苦向谁诉呢?我们不来安慰你,又该谁来安慰你呢?人一辈子都在高潮——低潮中浮沉,惟有庸碌的人,生活才如死水一般;或者要有极高的修养,方能廓然无累,真正的解脱。只要高潮不过分使你紧张,低潮不过分使你颓废,就好了。太阳太强烈,会把五谷晒焦;雨水太猛,也会淹死庄稼。我们只求心理相当平衡,不至于受伤而已。你也不是栽了筋斗爬不起来的人。我预料国外这几年,对你整个的人也有很大的帮助。这次来信所说的痛苦,我都理会得;我很同情,我愿意尽量安慰你、鼓励你。克利斯朵夫不是经过多少回这种情形吗?他不是一切艺术家的缩影与结晶吗?慢慢的你会养成另外一种心情对付过去的事:就是能够想到而不再惊心动魄,能够从客观的立场分析前因后果,做将来的借鉴,以免重蹈覆辙。一个人惟有敢于正视现实,正视错误,用理智分析,彻底感悟,才不至于被回忆侵蚀。我相信你逐渐会学会这一套,越来越坚强的。我以前在信中和你提过感情的ruin[创伤,覆灭],就是要你把这些事当做心灵的灰烬看,有的时候,当然不免感触万端,但不要刻骨铭心地伤害自己,而要像对着古战场一般的存着凭吊的心怀。倘若你认为这些话是对的,对你有些启发作用,那么将来在遇到因回忆而痛苦的时候(那一定免不了会再来的),拿出这封信来重读几遍。

小题1:.傅雷是在儿子精神消沉时,给儿子写这封信的,他写这封信的目的是什么?(2分)

小题2:.“太阳太强烈,会把五谷晒焦,雨水太猛,也会淹死庄稼。”这句话运用了什么修辞?说明了什么道理?(2分)

小题3:.文中说“克利斯朵夫不是经过多少回这种情形吗?”,联系上下文说说“这种情形”指的是哪种情形?(2分)

小题4:.父母对子女倾注了全部的情感,那么作为子女,应该怎样表达你对父母的爱?(3分)

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题型:问答题

万利家具公司为中档卧室家具生产企业,成立于1995年,并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下:

2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
分店数量(个) 235 240 230 220 200 200
职工人数(人) 5600 5400 5200 5000 4800 4600
收入总额(万元) 36000 38000 40000 42000 44000 46000
税前利润(万元) 3600 4000 4500 3800 2200 1800
鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑,万利家具公司董事会于2011年5月召开扩大会议,销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了会议。
在讨论到万利家具公司未来发展时,张林认为,万利家具公司2011年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平,建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价,如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。
王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议,认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群,并力争增加边际贡献。
李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具,采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施,以此进军高档卧室家具市场。同时,改造现有生产线,考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品,并接受客户订制家具生产。
董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论,但未能达成共识。
要求:
(1)列示万利家具公司选择进军低档卧室家具市场战略可能需要采取的措施。
(2)简要分析万利家具公司选择进军低档卧室家具市场战略的优点和不足。
(3)简要分析万利家具公司选择进军高档卧室家具市场战略的优点和不足。
(4)简要分析万利家具公司选择生产特色主题家具、家具附带装饰及订制服务的差异化战略的优点和不足。
(5)简要分析万利家具公司做出战略选择应当考虑的关键因素。

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