试题与答案

马什把谈判结构分成哪六个阶段?

题型:问答题 简答题

题目:

马什把谈判结构分成哪六个阶段?

答案:

参考答案:

(1)谈判准备阶段

(2)谈判开始阶段

(3)谈判过渡阶段(对谈判开始阶段的问题、总结)

(4)实质性谈判阶段

(5)交易明确阶段

(5)谈判结果阶段

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