2010年，甲可乐公司在全球销量第一。其具有独特的促销策略，主要体现在以下几 方面：
(1)广告宣传策略
甲公司在中国的广告策略，用简单的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的 方式去沟通。具体是启用一种受欢迎的“新人类”做广告代言人，走“年轻化”路线。由 于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，他会把你的饮料一直喝下 去，形成习惯。
(2)销售促进策略
2010年6月，甲公司推出了主题为“××可乐大优惠”的促销活动。在活动期间，只要购 买了甲公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标篇上印有双子座、天秤座、金牛 座等12种不同的图案，若能凑齐中奖组合的十二个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖 品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包 装等媒体传递出去。2009年，甲可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是 全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的“泥阿福”也一夜之间登上 了甲可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒，并请某明星做形象大使不仅是为了给大伙拜个年， 还为推行“本土化”的战略。
(3)公共关系策略
甲可乐公司在中国的公关活动一刻都不停歇，从教育、体育、文娱到环保一刻都不停歇，它 利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动。甲可乐公司在中国的运动 活动首先从乒乓球开始。甲可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少乒乓球尖子，并成为中 国青年乒乓球最重要的赛事。
要求：
(1)甲公司在企业战略中实施了营销计划，请简述营销组合的内涵。
(2)请分析甲可乐公司促销策略的特点，和其取得成功的最根本原因。
(3)根据甲可乐公司的销售促进策略，说说企业在运用销售促进的过程中，需要进行的决 策活动以及企业如何策划公共宣传活动。
(4)简述营销战略实施中的变量，结合案例谈谈甲可乐公司如何把握营销战略实施中的 变量。
