试题与答案

为了减少酸雨,下列措施中有效的是 [ ] ①少用煤作燃料 ②把工厂烟囱升高 ③燃

题型:选择题

题目:

为了减少酸雨,下列措施中有效的是 [ ]

①少用煤作燃料 ②把工厂烟囱升高 ③燃料脱硫④在已酸化的土壤中加石灰 ⑤开发太阳能

A.①②③

B.①③⑤

C.①③④⑤

D.①③④⑤

答案:

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题型:问答题

小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络,但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道,建立营销网络,为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后,经过市场调查,发现宝都酒在A地具有一定的知名度。当时A地的经销商情况为:(1)大型商场l 5家。(2)连锁超市20家,其中8家为私人投资兴建,5家为A地糖酒总公司投资兴建,7家为A地商业局的实体。目前营业良好,而且白酒和啤酒在超市销售良好。(3)A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额,但经常拖欠厂家货款,使厂家的资金周转陷入被动。建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作,同时又是一个巨大挑战。因为宝都集团曾连派两人去建立营销网络,却没有获得成功。小王被派驻前经过分析,认为失败的原因可能出在以下三个方面:(1)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解;(2)己方制定的政策不合理,没取得经销商的合作认同;(3)集团总部提供的销售支持不够。按照集团的销售政策,每瓶宝都酒的批发价为1 2.00元,零售价l 5.5元,销售良好。然而时间不长,小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了。小王经过详细调查,发现B地宝都酒以低价格销到A地,发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告形式向集团总部作了反映,并作了相应的处理。

在这种情况下,如果您是小王,请您阐明一下进入A地第一天起,应如何理清建立健康的营销网络的工作思路

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