试题与答案

我公司电力金具主要分为那几大类,简要说明其用途。(15分)

题型:问答题

题目:

我公司电力金具主要分为那几大类,简要说明其用途。(15分)

答案:

参考答案:耐张线夹——用于耐张、转角或终端杆塔,承受导、地线的拉力。用来紧固导线的终端,也用于避雷线终端的固定及拉线的锚固。悬垂线夹——直线杆塔上悬吊导、地线,并对导、地线应有一定的握力。连接金具——联接杆塔与绝缘子、绝缘子与线夹,承受机械载荷。防护金具——防止导、地线因振动而造成断股;防止绝缘子因电压分布严重不均匀而过早损坏接续金具——用于接续各种裸导线、避雷线,承担与导线相同的电气负荷、机械荷载。T接金具——主要用于导线T接及不承力的并线连接设备线夹——用于母线引下线与电气设备的出线端连接电缆金具——用于电力电缆导体与导体、导体与设备端子板或导电杆相连接,以传递电气负荷用的金具。电站金具——电站中使用,不作为导电体,起固定、支持和悬挂的作用。

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题型:问答题

在上海证券交易所上市的大河啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成为该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里内有一家白云山啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近白云…啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
白云山啤酒在被收购后,立刻花了近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚地认识到白云山啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,白云山不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。白云山啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,派销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。白云山啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。产品覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,白云山在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,大河啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且大河的分销渠道并没有受到冲击。
大河啤酒的投资回报率和资本成本分别为22%和8%,预计销售增长率和可持续增长率分别为30%和16%,预计销售的高增长态势可以延续。
要求:

评价白云山啤酒的竞争战略;

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