对大客户的谈判主要经历的过程是（）。A.初步接触 B.了解客户，明确需求 C.证明能

企业在调整预算时，应遵循的原则包括（）。

A．调整的全面性，只要出现不符合常规的地方，都需要调整

B．调整方案应当在经济上能够实现最优化

C．调整重点应放在预算执行中出现的重要的、非正常的、不符合常规的关键性差异方面

D．调整事项不能偏离企业发展战略

立克次体，衣原体感染

A．头孢菌素
B．头孢他定
C．头孢拉定
D．头孢吡肟
E．头孢呋辛

人际关系的交换性原则是指( )。

A．对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定与支持，而对否定自我价值的他人则予以疏离
B．个体期待人际交往对自己是有价值的，即在交往过程中的得大于失，至少等于失
C．我们喜欢那些也喜欢我们的人，人际交往中的接近与疏远、喜欢与不喜欢是相互的
D．一方处于支配地位，另一方处于从属地位

某客户寄一航空快件，使用60厘米×40厘米×30厘米规格的纸箱包装，快件实重8公斤，快递企业的资费标准为首重1公斤20元，1公斤以上16元／公斤，则该客户需要支付运费（）。

A、196元

B、132元

C、160元

D、174元