题目：
某省某大城市即将举行一场大型的物流展会，该省众多物流企业竞相报名参加此次物流展会，因为大家都意识到参加物流展会是一次宣传自己、提高自身知名度的好机会。物流公司A也想通过此次展会好好宣传自己企业，树立良好形象，但该公司从未参加过此类物流展会，在这方面没有经验，不知该从何做起。请回答：什么是展会开发？并告之该物流公司如何做？
答案：
参考答案：
（1）展会开发的概念
是指物流企业通过在一些物流展会上向客户展示自身的服务网络、服务优势等内容获得客户认可的一种客户开发方式。
（2）展会开发客户的一般流程
①明确参展目标。物流企业参加展会的最终目的是为了开发客户，但参加展会的本身并不一定是为了开发客户，很多时候是为了后续的开发客户而参展的，如收集展会的客户信息等。
②研究并选择展会。有的展会是为了提升企业形象，有的展会是为了收集客户信息，有的展会则是为了与客户签单。因此，在参加展会时，要根据参展目标研究展会性质再来确定是否参加展会。
③参展前准备。物流企业在参加展会前，要做好充分的参展准备，如参展人员的培训、展位的选择、展位的设计与布置、向客户发送参展信息等。
④展后跟踪。在参加完展会后，要注意展会信息的收集、整理、筛选和分类，筛选出对自身有用的信息进行客户跟踪，潜在客户备份等工作。
解析：本题主要考查展会开发的概念及展会开发客户的一般流程。
